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瑰姿彩妆总经理接受中国化妆品网站采访

 

GUIZI瑰姿坚持做品牌:彩妆与护肤双剑齐发

中国化妆品网C2CC专稿 记者:章章】中国的化妆品市场一直被护肤品所主导,彩妆市场所占的市场份额不及10%。而国外彩妆市场,一般占整个化妆品市场的30%。份额少不代表发展慢,彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军,具有相当大的市场发展潜力。据预测,2010年国内化妆品市场销售总额可达到800亿元,若以30%计,彩妆市场应有240亿元的容量。

  这一趋势,正好验证了肖友程早前做过的调查:彩妆市场虽然处于初级阶段,但市场前景不错,这一市场份额肯定是可观的。此外,美宝莲自95年进入中国市场以来,铺天盖地的广告塑就了其强大的品牌优势,已经成为彩妆产品市场销售的风向标。国内的彩妆企业也如雨后春笋,追随着美宝莲应运而生。


  调查分析后,肖总决定带着自己的团队在2003年将GUIZI彩妆品牌引进中国大陆市场,在上海成立中国大陆市场营销事业部——上海媚飞色舞化妆品有限公司:“不要等别人把金淘完了我们再进入彩妆市场,还不如早点进入。”


 


  怀揣着欲在彩妆市场创立一个知名品牌的念头,上海妆颜在“酝酿”“GUIZI瑰姿”就耗时很长时间。在长达一年多的时间里,投入与产出的严重失衡让肖总压力非常大,公司一直在开发投入,没有回款,开拓市场。但他说:“你认准了要做一个品牌,就要做下去,坚持下去,收获只是时间的问题。”


  “我们的目标是一提到上海彩妆,就会想到瑰姿这一品牌。”肖总说现在这个目标已经达到一半。


  企业成长需要时间和坚持



:上海美博会招商


  “坚持”是肖总在接受C2CC记者采访时说的最多的一个词,正如他所言:“做一个品牌,有时候就看你坚持不坚持,有时候你坚持下来了,就生存下来,遇到困难就退缩了,那就淘汰了。”



“GUIZI瑰姿”荣获“2008年十大具有影响力的彩妆”


  近几年,公司每年的销售额都呈50%~100%增长,全国市场已经覆盖到20多个省,远到新疆、东北三省的市级县级代理,近到上海周边地区的加盟店。今年5月份上海美容博览会上,“GUIZI瑰姿”荣获了“2008年十大具有影响力的彩妆”。这既是上海妆颜发展快速的劳动成果,也是彩妆市场蒸蒸日上的表现。


  肖总率队的“GUIZI瑰姿”在美博会设展,虽然经销商在选择品牌时都很理智,但现场签单的情况却很理想:“今年还不错,加上的后期跟踪,展会效果都出来了。”


  从公司创办到现在,媚飞色舞主要以彩妆为主。但到今年八月份,公司将全力推出“GUIZI瑰姿”护肤系列的18个单品,产品包括基础护理的霜类,水类,膏霜等,以20-30多岁的女性消费群为主,价格在20~60之间,以化妆品专卖店连锁店为主要渠道。这一定位与“GUIZI瑰姿”彩妆完全相同。


  为什么进军护肤市场?彩妆和护肤定位为何如此一致?


  肖总娓娓道来:“‘GUIZI瑰姿’彩妆如今被经销商代理商和消费者接受和认可,护肤产品主要是为彩妆做补充,从公司的角度是为了完善丰富产品线,从市场需求上是为了满足经销商的需求,一些经销商希望彩妆带上护肤,用护肤产品把彩妆的销量提升上来。”


  毕竟,彩妆的销量远远不如护肤。



 

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